知乎在2021商业大会上披露，其最新MAU已经破亿，未来目标是MAU破3亿。知乎正在成为小红书、B站之外新的品牌营销高地；知乎的商业经济价值也进入新的里程。

  9月16日，在2021知乎商业大会上，知乎副总裁高强透露，目前知乎MAU（平均月度活跃用户数）破亿，慢慢的变成了一个真正的大众内容平台，未来知乎的MAU有望破3亿。

  在新消费时代，用户的消费需求和路径都在发生明显的变化，他们不仅需要买买买，并且要知道为啥买。也因此，内容种草和带货成为电商新趋势。

  财报显示，截至今年6月30日，快手MAU为5.06亿；B站月均活跃用户2.37亿。据易观的统计，今年5月，抖音MAU为6.86亿；截至今年2月，小红书MAU约为1.38亿。

  知乎平台上的高质量问答，天然具备种草、带货的属性，但过去十年，知乎在商业化上从始至终保持克制，2017年才真正开始商业化。

  2020年初，知乎推出商业内容解决方案，为商家和品牌提供有效的基于内容的线上营销解决方案，并将优质的商业内容和营销工具无缝集成到在线内容社区中，来提升营销效率。

  从数据看，这块业务增长迅速。2020财年，知乎商业内容解决方案业务营收1.358亿元，占营收总额的10%。今年二季度，这块业务营收2.074亿元，同比增长1529.3%，首次成为知乎第二大收入来源。

  2021年知乎商业大会上，知乎又发布了最新的商业内容解决方案和新兴品牌成长计划，核心宗旨是要用好内容助力商家成就好生意，让好内容里长出更多好生意。

  具体来说，知乎如何助力商家把好内容变成好生意？好内容又能给知乎带来多大商业价值？

  当问题成为街道，当回答成为店铺。这一组具象化的比喻，极好地概括了知乎商业内容解决方案的独特性和产品形态。

  「男生怎么护肤，有哪些护肤品值得推荐？」这样的一个问题出现在知乎上之后，大量消费者和品牌方在下面给出回答，精华、啫喱、眼霜、护肤套装，他们或种草或直接带货。顷刻间，在这条名为男士护肤的商业街上，开出一间间鳞次栉比的店铺。

  据知乎统计，截至目前，已经有2400多万人次来逛过这条街。在现实中，这个流量已能媲美一条知名商业街。

  答主“云女友”在问题下欣然写下回答，从正确的护肤步骤，到常见的护肤品选择，再到如何明智的选择适合的自己那一款，相当科学和翔实地给出了解决方案。这则回答不仅收获了3万多点赞，更实现了多方位带货。

  今年618期间，共有2.4万多专业答主在知乎上创作了200多万篇种草文章和答案，内容覆盖3C数码、家电、家居、美食、美妆等30多个领域。

  他们不仅为知乎带来了超11亿次的浏览量，促成的总订单量同比大增124%，GMV同比增长125%，每单均价近700元。

  用知乎副总裁高强的话说，对于C端消费者和个人创作者而言，在知乎，“一个问题一条街，一个回答一家店”。

  要实现品牌商家既种草又带货的诉求，如今互联网界通行的玩法有三个：流量、私域和直播。但高强称，“内容池”是知乎提供给商家的差异化解决方案和商业价值。

  这句方法论可以拆解成五个方向：选好商品，选好问题，写好内容，运营好互动，长效投放。

  这就像商家在天猫开一家店，第一步是选好商品，做好商品详情页，做好顾客的反馈，同时借助天猫的流量工具触达更多目标用户。

  当商家在知乎找到好选题，给出好答案，做好用户互动，并在流量池里获得正向关注——高点赞、高收藏之后，还需要让更多目标用户看到。

  “知+”是知乎在2020年推出的内容商业化平台，它主要是在内容、流量、转化等方面为商家赋能，帮他们更智慧地提升营销效率。

  比如新锐代餐品牌“未来可7”。2017年，他们研发的无油无糖产品正式上线内测。有粉丝在知乎上分享了一篇关于该产品的详细介绍，结果在知乎站内引发了热议，一举冲上了知乎热榜，收获了200万众筹。

  随着产品质量提升和量产，“未来可7”使用了知乎的知+，两个月时间GMV暴涨13倍。

  “我们在很多渠道都投放过，但只有在知乎上得到了很独特的心智”，“未来可7”CMO韩冥说，这就是知乎的独特性；他们接下来会邀请代言人，做更深入的品牌战略，用不同的方式去做用户种草。

  高强透露，过去两年，知乎合作的新品牌里，至少有9家拿到A轮融资，至少9家在阿里系的品类里能做到Top10。过去两年知乎Top30的客户中，有85%阿里系电商的搜索指数有明显提升。

  今年618前期，知乎针对新兴品牌启动了第一轮扶持计划—BOOM，当时有200多家客户报名，最终37家品牌入围。

  知乎为37家品牌进行了免费的众测，共产生了1270篇内容。这一些内容除了阅读、曝光、转发外，还为品牌带来了超高的品牌热度。

  比如，在增长期，会让知乎的KOC种草，甚至做标准的带货，帮助新兴品牌实现内容的增长、销量的增长。

  随着销量增长，知乎还会提供不同方式的支持，帮助商家提升品牌认知和用户信任，实现品牌增长。

  比如，针对在知乎有百万量级GMV的产品，智慧会有小蓝星推荐，这相当于知乎用户的认可和背书。

  此外，知乎会联合新兴品牌一起做跨界联名的产品；通过知乎商学院、知乎新兴品牌市集、知乎榜单甚至知乎的市场、投融资资源为新兴品牌赋能，帮他们成长。

  时过境迁，电商和零售都进入了新的阶段，过去靠低价、补贴和广告狂轰滥炸的打法过时了。

  今天的消费者，尤其是年轻消费者，他们不仅要购买商品，还要消费内容，包括跟商品、品牌相关的知识、情感和价值观等。

  所以，新消费时代是一个万物皆需知识、万物皆可种草的时代，而知识问答是天然具有种草、带货属性的场景。

  作为中国最大的问答式在线年来，在内容生态上积累了独特的资源。截至2021年6月30日，知乎累计拥有4950万内容创作者，他们贡献了4.2亿条内容，这中间还包括3.68亿个问答。

  知乎副总裁高强认为，知乎本质上是社区属性的内容平台，但它在两个方面与众不同——知乎的问答机制是一个自然的人进化的机制，它的内容基于个体投票的筛选机制，知乎高赞的内容是个体投票之后筛选出来的集体认同；知乎努力为用户更好的提供的是有帮助、能开阔视野、产生共鸣的具有“获得感的内容”。

  2020年，知乎初尝内容带货，实现40多亿成交，其中大部分订单导给了京东、阿里；预计今年知乎带货可破100亿元。

  2021年第二季度，知乎MAU 9430万，实现盈利收入6.384亿元。那么，知乎未来的想象空间还有多大？

  要实现这个目标，知乎要讲一个电商新故事。这背后有两条逻辑支撑：用户的内容消费需要升级；知乎的用户和内容在不断破圈。

  拼多多的崛起，打破了中国电商由天猫、京东两强争霸的格局，但拼多多迅速增加的同时，天猫、京东也在快速增长。

  “这背后有一个不可逆的规律，就是所有人对于美好生活的向往和追求是不可逆的，内容消费也是一样”，高强认为，未来两年、三年或更长时间，当用户对已有的内容消费不满意时，知乎的机会就来了。

  而今天的知乎早已不再是那个小众内容平台。目前其女性用户占比达到47%；随着用户出圈，知乎上除了专业内容，也出现了大量有意思的大众化内容；这其中，不仅有图文信息，也有大量的视频内容，今天70%的DAU有视频消费的过程。

  在知乎的平均月活用户中，18—25岁的年轻用户群占比达到40%以上，绝对值增长超四倍。

  2020年3月，10年的“慢公司”知乎完成了一件大事：在纽交所完成IPO。

  知乎的“慢”，不仅体现在成立第10年才冲刺IPO，更在于它对内容品质对坚持和在商业化上的克制。

  2016年，知乎上线原生广告，正式开启商业化的尝试。截至2020年末，知乎交出了一份不错的成绩单：2020年总营收13.52亿元，相比2019年的6.71亿，同比增长 101.7%。

  启动商业化后，知乎的商业版图也在不断扩张，除了广告，知乎也在拓展付费会员、商业内容解决方案、电商及在线亿元，占比23.7%；商业内容解决方案营收1.36亿元，占比10%。

  从财务数据看，知乎各业务板块都处于高速增长期。到今年第二季度，其线%；商业内容解决方案业务收入2.074亿元，较去年增长1529.3%；付费会员业务收入1.549亿元，同比增速123.5%；其它业务（在线教育、电商等）同比增长130.9%。

  今年Q2，广告业务营收占比降至38.9%；商业内容解决方案首次成为知乎第二大收入来源，在总收入中占比升至32.5%；其次是付费会员业务，占比24.3%。

  9月17日，知乎被正式纳入富时全球股票指数—中国指数，包括富时中盘股指数、环球市场指数、全市场指数以及完整全市场指数，当日收市后生效。

  富时罗素指数由英国富时集团计算并管理，入选指数样本的上市公司均在规模、流动性、成长性以及规范性等多方面进行严苛的筛选和考核。

  知乎被纳入富时罗素指数，可以视为全球长期资金市场对其长期发展的关注和肯定；知乎的商业经济价值进入新的里程碑。

  今年6月30日，招银国际在研报中首次给予知乎买入评级，目标价15美元。招银国际预期，知乎MAU在2020-2023年的年均复合增长35%至1.67亿，2025年的MAU目标是3.0亿。

  他们认为，知乎的增长动力来自低线城市渗透，内容扩充及转化搜索引擎的流量。

  截至9月16日收盘，知乎在美股的市值为54.3亿美元。这在某种程度上预示着，随着知乎用户量和商业经济价值提升，跻身百亿美金市值俱乐部只是时间问题。