最近几年大多数人应该都可以感觉到钱不那么好挣了，而且很多做实体的朋友都说现在都在亏本维持着。那么实体的销路到底在何方呢?

  今天就给大家伙儿一起来分享一下老王朋友的转型之路。我这个朋友叫龙二（化名）。他一直做的是饼干行业，已经在这个行业待了10年，后来自己出来单干了，现在是从采购、生产计划，原材料、物流、市场等一手抓。

  2、市场规模已形成，各个代理可选择的厂家多了，厂家之间的竞争五花八门。

  还有最重要的一点就是电子商务行业的冲击，所以他也选择了转型电商。刚开始选择平台的时候觉得某宝是国内第一大电子商务平台，但是做了三个月，发现花的钱不少，但是效果并不是很如意。后来在跟我聊天的时候，我给他说，某宝现在已发展的很成熟了，而且竞争是相当激烈，如果想要做好，要不你舍得砸推广费，要不产品有很强的竞争力。如果都没有，那么我建议可以再一次进行选择做拼多多。

  拼多多作为一个新兴的社交电子商务平台，能够在短短三四年时间内超越京东，成为国内第二大电子商务平台，足够说明它的竞争力，而且现在拼多多正处于大力招商阶段，而且也有对自主品牌的扶持，所以拼多多是不二之选。

  接下来给大家讲一下龙二是怎么从一个电商新手，在短短时间内把成绩一点点做起来的

  刚开始进入拼多多平台的时候，龙二选择的是一款厂里现在比较畅销的产品，当时的想法就是，既然线下比较畅销，那么说明这样的产品一定是爆款，在线上肯定也可以做起来。但是结果却不是这样。后来龙二明白了一个道理，线下和线上的推广是存在很大差异的，线下畅销的产品不一定就是消费者青睐的产品，而是经销商青睐的产品，因为利润高经销商愿意推，虽然不怎么好吃但是很好卖。

  后来我告诉他，产品第一，运营第二的定律。产品好了运营才有用，产品不行的话，花再多钱去推广也是不行的，所以选对产品并做好运营是最重要的基础。后来龙二经过了很多的市场调查与研究，终于找到了一款比较畅销了品种。结合自己的生产设备，根据买家的痛点开发出了新产品。

  产品确定好后开始推广了，前期龙二花了2个月的时间摸索和熟悉拼多多，了解各项规则。一切准备就绪，记得很清楚，当时的新品活动资源位和食品超市精选位可以每天提报一次，龙二靠这两个做了点基础销量。

  当有了一定的基础销量的时候，就开始提报秒杀！话说这个秒杀活动的流量真大。很多人都会说秒杀老是过不去（秒杀很重要的是看你的日销，转化率），其实每次秒杀活动都是测款机会，不仅累计销量，更是数据分析的重要途径。

  假如你的产品上秒杀上活动都卖不掉，相当于送都送不出去，那就不受消费者喜欢。关于价格，如果定太高，得到的数据会看不；如果定太低，后面做不长久。秒杀配合场景推广，买短信，开直通车，做好的话紧跟着可以上推文和首页，然后分析数据。一般来说，用7天打爆一个新品，只要转化率大于8%就可以卖了，测款成功，推爆有效。

  龙二研发出的新品前后经历了四次秒杀，真正起飞是在第四次。他本来计划一定要尽快的把6.5万元的货值秒杀完。然后半个小时就秒掉了一半。星期一直接给上了大推文，接下去就是首页，个个资源位全部占领，直通车场景火力全开，短短时间内真的是质的变化。

  做线下，消费者承担的费用包括：工厂（成本+利润）+运输费+经销商（利润+仓库费+超市的运输费+工人费）+超市（利润+工人费）等，因此从出厂到消费的人手里，消费者的实际购买价格比出厂费高100%（例如3元/斤，消费者购买价格8元/斤）

  做线上，消费者承担的费用包括：工厂（成本+利润）+平台推广费（一般只占10%）+快递费等，刨除了中间的经销商，我们自己的出厂价不变，因此从出厂到消费的人手里，消费者的实际购买价格只比出厂费高30%（例如3元/斤，消费者购买价格还不到6元/斤），这样同样的商品，产品的质量保证，物廉价美，消费者最受益！

  产品受到消费者喜爱，回头客很多，虽然厂家的单价利润和线下一样，但是总销量高，渠道也打通了，总利润就高了。店铺两三个月已有10万+，产品的质量和价格留下了慢慢的变多的消费者成为回头客，店铺也才可以长远地走下去。

  今年下半年还有好几个电商节日，像双十一，双十二，年货节等等，龙二已经做了充足的准备，很有信心在年底给自己一份满意的答卷。